1、真实的了解房源。详细了解，编纂推介话术，找出至少八个优点，发现至少四个问题。客户提问，不能应对，跳单。

2、跟业主建立情感价值。聊天。

3、进行充分的价格讨论。在好的氛围（家里面）讨论价格，小区的行情，教育，火爆市场不建议在房间里和业主压价。

4、明确产权性质。产权人，委托人之间的关系。

5、为签独家和拿钥匙做铺垫。

【实勘前准备】：

1.自我准备。

个人形象。像一个置业专家。

实勘工具：名片，文具，卷尺，指南针，手电筒，照相机，勘察表（重要），历史成交记录（谈论房价的时候肯能用），展业夹，鞋套，出发前再次确认时间地点。

2.业主准备。

时间准备

证件准备：身份证，房产证，户口本，结婚证。

【如何进行物业实勘】：

1.社区勘察。社区变化，带看路线，增加熟悉程度。

2.礼貌进门。敲门力度适中。告知身份，递上名片，征得业主同意进入房间（鞋套）。

3.业主沟通。套关系，拉近距离，建立良好的人际关系。推广公司，为后面签独家拿钥匙做铺垫。

4.验看证件。拿实勘表填写（前期铺垫做好）。

5.勘查拍照。优点突出拍照，发现优点机会点。先说优点，再说机会点，提美化建议。

6.价格讨论。除非有大的出入，目的不是为了压价，目的是了解到业主的心理底价。

7.了解业主的特殊要求。什么人不卖，看房时间。

8.实勘表确认。

9.礼貌离开。铺垫。

【物业实勘后工作】：

1.汇报实勘结果。适合哪一类的人群，指定销售方向，进行讨论。提高效率。

2.修改房源信息。掌控房源。还可以写上对业主的理解。

3.保留原始文件。

实勘的好处

发现优点机会点，了解房屋基本情况；适合什么样的人群，更好的推介房子。更容易约客户来看房，成交机会更大。