怎样有效实勘?
1、真实的了解房源。详细了解,编纂推介话术,找出至少八个优点,发现至少四个问题。客户提问,不能应对,跳单。
2、跟业主建立情感价值。聊天。
3、进行充分的价格讨论。在好的氛围(家里面)讨论价格,小区的行情,教育,火爆市场不建议在房间里和业主压价。
4、明确产权性质。产权人,委托人之间的关系。
5、为签独家和拿钥匙做铺垫。
【实勘前准备】:
1.自我准备。
个人形象。像一个置业专家。
实勘工具:名片,文具,卷尺,指南针,手电筒,照相机,勘察表(重要),历史成交记录(谈论房价的时候肯能用),展业夹,鞋套,出发前再次确认时间地点。
2.业主准备。
时间准备
证件准备:身份证,房产证,户口本,结婚证。
【如何进行物业实勘】:
1.社区勘察。社区变化,带看路线,增加熟悉程度。
2.礼貌进门。敲门力度适中。告知身份,递上名片,征得业主同意进入房间(鞋套)。
3.业主沟通。套关系,拉近距离,建立良好的人际关系。推广公司,为后面签独家拿钥匙做铺垫。
4.验看证件。拿实勘表填写(前期铺垫做好)。
5.勘查拍照。优点突出拍照,发现优点机会点。先说优点,再说机会点,提美化建议。
6.价格讨论。除非有大的出入,目的不是为了压价,目的是了解到业主的心理底价。
7.了解业主的特殊要求。什么人不卖,看房时间。
8.实勘表确认。
9.礼貌离开。铺垫。
【物业实勘后工作】:
1.汇报实勘结果。适合哪一类的人群,指定销售方向,进行讨论。提高效率。
2.修改房源信息。掌控房源。还可以写上对业主的理解。
3.保留原始文件。
实勘的好处
发现优点机会点,了解房屋基本情况;适合什么样的人群,更好的推介房子。更容易约客户来看房,成交机会更大。
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